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颜值经济大爆发,DTC独立站让变美这件事更有钱景

2019-08-14

美妆行业可以说是今年爆火的类目之一。

李佳琦凭借“OH MY GOD”“买它”“我的妈呀”极具个性的直播风格,创造了5分钟卖出15000支口红的神仙业绩,2019年Tmall 年中618大促,开场仅1分钟,美妆类目销量即破亿,1小时之内,各大品牌的美妆爆款单品就又创造了新的销售纪录……

与颜值相关的美妆经济的大爆发,不仅是在中国,全球市场也颇为壮观。外媒数据显示,全球化妆品市场在2017年的价值为5320亿美元,2024年预计会增长到8630亿美元。

这是否意味着,市场潜力这么大的美妆行业,赚钱很容易?事实上,并没有这么容易。市场火爆,成熟度高,美妆巨头、大牌早已遍地布局。如何见缝插针寻找新机会?如何做营销对美妆来说最有效?依旧是个很有挑战的问题。

初初,在中国美妆品牌跨境游的浩荡队伍中,跨境电商平台扮演了引领者的角色,极大降低了跨境品牌进入海外市场的技术、运营、物流门槛。现今,培育出如Glossier这样年销量破亿的美妆品牌的DTC独立站模式,风头正劲。

那么,美妆行业如何借助DTC独立站的东风,日进斗金? 

离消费者更近的DTC美妆独立站

美妆涵盖美容护肤、彩妆、美体、精油、香水、美妆工具等品类,美无止尽,因而这个市场也是“无止尽”地大,颜值即正义的时代,美国DTC美妆独立站就做到了“让消费者心甘情愿花钱”。

2018互联网趋势》显示,美国DTC新品牌正呈现着一条令人吃惊的增长曲线:3~5年内可以做出1亿美元的年收入规模。

DTC(即Direct-To-Consumer直接面向消费者)可以使产品通过品牌独立站直接触达终端消费者,省去中间环节,让产品更加贴近消费者;同时,品牌也能更加充分了解消费者,知道他们的消费区域,购物习惯,喜欢什么互动方式。 

DTC品牌往往有这几个特点:诞生于互联网,鲜有线下店;性价比高,因为“没有中间商赚差价”;强品牌运营能力,精细化运营,个性化强。DTC模式不仅被越来越多的品牌接受,还隐隐成为成熟的欧美市场新的发展趋势。

DTC独立站与美妆的联合,让时尚美这件事变得更有发挥的空间。对跨境电商卖家来说,入局美妆市场,Asiabill为您总结的DTC美妆独立站精髓速度了解一下。

品牌,合规的一部分

美妆行业“跨境游”,会遇到各种各样的难题。平台的合规标准之外,还要满足当地市场法律法规的要求。加之美妆类极其容易涉及到侵权风险,大到仿牌,小至外观、工艺、图片、唇纹。扎根于互联网的DTC美妆独立站,更要规避此类风险,以合规铺路,发挥品牌最大的价值。

社群运营和内容带货

不同于其他行业,美妆是一个很需要导购的品类,无论线上还是线下。以口红为栗子,对大部分的人来说,不同色号的口红涂上去颜色都差不多,怎样向消费者传达这个产品非常适合她,具有不可替代的特质?这个时候就亟需品牌来守擂输出。

DTC美妆独立站的一大优势在于,社群运营和内容带货能力更为突出。社群运营自然而然积累下独立站的私域流量,掌握第一手的消费者信息,细致到可以了解每一个用户的需求,灵活作出营销调整,高效触达。极具个性的内容带货则帮助DTC美妆独立站进一步沉淀客流,培养忠实客群,带来更多实际销售转化。

降低弃单率,提高订单转化

DTC美妆独立站的玩法是多种多样的,除了硬核产品,提高用户体验、促成订单的转化始终是另一个重点。在DTC美妆独立站支付环节中,Asiabill的国际信用卡收款,海外本地支付方式,支付流程简单,支持多种交易场景,可为消费者提供便捷熟悉的付款方式,不仅能提高转化率,还能够带来良好的用户体验。

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标签:  美妆 化妆品 跨境电商 跨境支付 独立站收款