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开启旺季“挣”能量!火热的返校购物季不可错过

2019-09-09

返校季是仅次于圣诞的物旺季。

278亿美元的庞大市场

德勤最新发布《2019年返校季购物报告》(2019 back-to-school report)显示,覆盖了美国2900万家庭,5300万学生其中有1840万学生前往大学

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2019年美国返校购物支出将超过278亿美元,预计美国学生平均将支出519美元购买返校产品,返校购物的消费超过母亲节、父亲节、情人节以及复活节的总和。

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火热的返校季(Back To School),是广大跨境卖家们不容错过的大促时机。Asiabill整理了以下几部分的内容,帮助卖家更好地把握住这波返校购物热潮 

好的选品,爆单大卖的前提

8月中旬以后到9月初是美国大中小学的开学季。美国50%的家庭会在孩子上学前为他们进行一次大购物不论是中小学还是大学,常见的开学季的畅销产品主要有:

1)背包;

2)大学生墙报

3)学习用品

4)服饰鞋子

5)电子产品

6)户外用品 

除了以上常规的返校品类选品时可以考虑其它类别的产品在欧美国家的高校,改造宿舍成为新生入学的“新项目”因此,宿舍的床上用品、海报教科书也是可以扩展的商品。 

关注南北开学时间

由于美国不同地区的学校开学日期差别很大,例如,南部各州通常在8月初开学,而北部很多大学是在9月底开学。数据显示,美国返校季的购物需求最早从5月份开始一直持续到9月底,开学前一周到开学当天的需求更旺盛。 

消费人群全覆盖

返校季最大的购物群体是家长,家长有更强的购买力。相比于学生,家长更注重性价比,价格是促成订单的重要因素。在设置返校季促销政策时,可以根据家长的消费偏好设置相应的促销政策,比如设置商品折扣,推出有竞争力的价格,这样更容易获得订单。

准备返校购物季的产品及组合时,还需要考虑不同年龄段学生的需求差异。如幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生(如:烹饪学校、技术学校、表演艺术学校)。对群体学生的需求越了解,越能提供合适的产品组合,打破销售记录的可能性就越高。

除了学生群体之外,教师也是返校季节购物季中的主力军,数据显示,64%的教育工作者整年都会购物,每隔几个月时间购物的占36%,每个月购物的占28%。这使得教育工作者和教师成为一个非常值得挖掘的消费群体。 

独立站移动端适配

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数据显示,60%的返校购物行为发生在移动端,并且这个数据还在不断的增长中。因此,务必确保你的网站移动设备上也有良好的浏览体验,如果消费者不能在移动端打开你的网站,你可能就错失了一个旺季

同时,提供消费者熟悉的适配移动设备的支付方式,是提升购物季订单转化率的重要因素,Asiabill支持全球主流信用卡收款,和240多种海外本地支付方式,通道稳定,支付成功率高达95%。Asiabill的收款解决方案可以自动识别消费者的设备,自行匹配移动、PC设备,以及安卓和苹果系统,清晰简洁的UI设计界面,以及精简的字段输入和步骤,让整个支付流程变得更简单。 

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(Asiabill移动端支付页面图)

免费送货服务

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报告还显示,58%的父母不会购买没有免费送货的商品。因此,建议所有的卖家在返校购物季期间提供免费送货服务,以吸引消费者下单。

2019年进入下半年,返校季、感恩节、黑五、圣诞节等节日即将揭开跨境电商旺季序幕,Asiabill也将持续推出有用、有趣的行业直播课,帮助广大跨境卖家开启旺季“挣”能量,把握下半年销量增长的大好时机。

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