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2000亿美元的俄罗斯电商市场,藏着意想不到的商机

2019-09-20

今天,Asiabill要给大家介绍一个不算新兴但却势头正猛的潜力市场——俄罗斯,对中国跨境卖家来说这里潜藏着许多想象不到的巨大商机。 

Data Insight的最新报告显示,俄罗斯电商市场在2019年上半年同比增长26%,达到7250亿卢布(110亿美元)。其中网上购物的数量达到1.91亿次,创历史新高,实现44%的高增长。

目前,俄罗斯在线销售约占其零售总额的4.5%,预计到2021年,这一比例有望达到8%。对此,摩根士丹利有更乐观的预测:未来五年俄罗斯电子商务市场将翻三番。到2020年,实物商品的电子市场将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元,迅猛增长种种数据表明,俄罗斯的电子商务正在进入一个加速的发展周期,其增长速度已经达到实体经济和传统零售业的10倍。 

值得注意的是,在过去一整年,俄罗斯的跨境销售额增长率约为30.4%,其中网上跨境销售市场也呈现出同步的增长趋势。据俄罗斯电子商务企业协会AKIT)的数据,在2018年有3.8亿件包裹从外国商店运抵俄罗斯客户(与2017年相比增加了30.1%)。来自中国的商品占全部外国订单的92%,其次是欧盟(3%)和美国(2%)。 

对于中国卖家来说,入驻俄罗斯市场具有非常广阔的前景

这不仅仅是因为俄罗斯消费者对中国商品格外青睐,更重要的是,俄罗斯电商市场有着巨大的市场潜力尚待挖掘。 

1、2000亿美元的黄金市场

俄罗斯横跨亚欧大陆,在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位,是一带一路地区最大的电商市场之一。随着“一带一路”倡议的提出,助推中俄贸易高速发展,预计到2020年中俄贸易额将达到2000亿美元,其中中俄电子商务的发展尤其引人关注。近年来,越来越多的中国跨境卖家将目光俄罗斯电商市场 

2、在线消费人群增长空间大

俄罗斯是欧洲互联网用户第一大国,突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。在俄罗斯国内1.43亿人口中有8300万人是活跃的互联网用户,其中约又有4000万人正在或曾经采用过在线购物方式。未来,随着俄罗斯宽带和移动终端设备的普及以及消费者购买观念的改变,尝试网购的人数将进一步上涨。 

3、线上消费能力水平高

根据俄联邦公布的一组数据显示,俄罗斯拥有近1.47亿的人口,其中城市人口占74.4%,跟中国刚好相反,而城市人口居多则意味着能带动更强的消费能力。其中调查数据表明,个人月收入在1万卢布(约152.6美元)以内的线上消费比重为56%,而个人月收入在10万卢布(约1526美元)以上的线上消费比重为91%,收入越高的俄罗斯家庭越喜欢线上购物。除此之外,当地男性线上消费者占了49.6%,女性的为50.4%,在这里面18岁—45岁的年龄为消费主力军。 

面对这样一个潜力市场,相信不少跨境卖家已经蠢蠢欲动,那么究竟该如何布局?把握哪些诀窍才能赢翻市场? 

摸清需求,紧跟风向

相对来说,俄罗斯国内产品质量价格也偏高,因此优惠的价格依旧是俄罗斯跨境电商交易的主要动力。但随着近年来跨境贸易逐年上升,俄罗斯买家对品质越来越高高品质和奢侈品零售商正在成为俄罗斯消费群的新宠。 

精准选品,爆款爆单

由于天气、生活习惯、运动热爱以及女性喜欢追赶潮流等原因,最受俄罗斯买家欢迎的产品是服装和鞋类,在所有品类中排第一位。值得注意的是,俄罗斯消费者非常喜欢跨境购买科技电子类产品,占据品类第二位。

2018年较受欢迎的跨境贸易类别排名,如下所示(AKIT提供):

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诀窍三:便捷支付,促成交易

与其他成熟的市场不同,俄罗斯市场具有非常明显的支付特点。有经验的商户都知道,信用卡支付在俄罗斯并不流行,当地人更习惯用电子钱包来购买产品。俄罗斯人的主流支付方式是电子钱包,39%通过银电子钱包支付,24%通过银行卡支付,21%通过现金支付。

想要驰骋俄罗斯市场,摆在跨境电商卖家面前着两大问题缺乏便捷的支付方式账户安全问题。解决这些问题,成为电商卖家们能否最终赢取市场的关键。

俄罗斯是Asiabill海外本地支付覆盖地区之一,支持包括QIWI、WEBMONEY等当地重要的支付方式。通过Asiabill当地用户可以首选本国电子钱包、在线银行转账、预付卡、手机支付等方式支付,简化支付流程从而卖家赢得更多的客户,促进成交。作为专业的跨境收款服务商,Asiabill集成全球主流信用卡收付款,包括Visa、MasterCard、American Express、JCB,以及240多种海外本地支付方式,助力跨境卖家们开拓全球市场。 

好了,看到这里,是不是觉得俄罗斯市场也有它独特的诱人之处。最后,祝各位卖家选准市场,跨境大卖,销量大涨~

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