2020年已经快过去一半，对于跨境电商卖家们而言，充满了波折和挑战。

Asiabill深知跨境从业者的不易，因此联合行业内顶级专家，打造《跨境大咖观》栏目，就时下热门的资讯、大家关心的话题来进行深度探讨与分享，希望能够为卖家朋友们提供经营思路上的帮助，把握时势，逆境腾飞。

主持人：

Asiabill联合创始人、副总裁-冯援

嘉宾：

深圳市跨境电子商务协会-王馨会长

Shopify中国区大客户负责人-Echo

 

自疫情发生以来，独立站可谓是跨境电商行业的一枝“独”秀，取得了不俗的成绩。

王馨会长从行业角度，通过第一季度数据表现剖析了困难、成就与趋势；Echo则聚焦Shopify商家，分享了Shopify的最新财报，让我们看到明朗的前景。

同时，两位大咖共同讨论了中国品牌出海的历程和发展，并带来了很多有趣的、出人意料的独立站案例。大家聊得非常火热，信息量满满，快来看看吧~

 

精彩提要：

1.第一季度整个跨境电商和独立站的数据表现如何？

2.目前跨境电商呈现出什么样的趋势？

3.疫情期间真的只有家用品类好卖吗？

4.测品还是测消费者？

5.有哪些疫情期间爆发的独立站案例？

 

正片视频：

https://v.qq.com/x/page/x09734lkj60.html

下期预告：

https://v.qq.com/x/page/o0973qdvo5c.html

 

焊帽？子弹？充满感性与情怀的王馨会长和Echo下期将会带来什么高能硬核案例分享？

请继续关注Asiabill跨境大咖观，我们下期见哦！

 

本期精彩摘录

（以下节选自节目嘉宾发言，完整版请看上方视频）

冯援：在疫情之下，很多行业发生了变化，大家对于未来的趋势有什么判断？

王馨：纵观整个行业来讲，跨境电商转型的卖家或者多品类卖家在第一季度的营收是非常好的，行业平均增长40%以上。但是单一产品型的卖家，可能会受到很大的影响。

第二个，物流行业。不论是邮政、货代、包机，货量与去年第一季度相比是下降的，但大家的收益是提高了的。接了去年同期不到二分之一的货，但交易体量同比增加了1-2倍。我们看到很多航空货运从15块涨到60、70块，那会不会突破200块钱，是我们每个人都非常提心吊胆、非常关心的。我觉得当价格涨到150块的时候，市场一定要出来规范了，这个会打破市场的稳定。

从平台来看，疫情期间，大部分国家线下的人流都转移到了线上，我相信Shopify也一样。大部分平台都有非常快的增长速度。

Echo：从Shopify公布的财报来看，今年的第一季度和去年的第一季度相比，Shopify上的销售额和商家产生的营业额分别上涨了47%和46%，和王馨会长刚才提到的增长速度差不多，这说明从大的行业环境上来讲，趋势是利好的。

我们还看到一个趋势，疫情期间很多线下商店的卖家把他们的生意搬到了线上。还有很多从来不在网上独立站购买东西的消费者，开始第一次在独立站购买了。这样的趋势对我们中国商家来讲都是好事儿，因为它背后说明了消费者的行为，通过疫情正在发生转变，增加了更多的线上消费者。Shopify第一季度的数据显示，消费者增长了40%多，在Shopify上开店的商户数量也增加了62%。那我们需要把握这个好的流量和机会，在突破口上让自己的生意更上一层楼。

 

冯援：疫情期间有没有什么好的案例来和大家分享？

王馨：我们有一个会员单位万达，做汽车轮胎的。这是让我们大跌眼镜的一个行业。因为在深圳市场我们可以看到，基本上3C电子、服装、箱包、珠宝、手机周边是比较多的，汽车轮胎是我们没有想到的，我觉得完全是一个to B的行业。但是他说我们的户外除草机、农用机械、越野摩托车等，在海外卖得特别好，它有自己特殊的消费群体，而且客单价又很贵，复购率又特别高。

所以他们开始做跨境电商，自己的独立站，营业额增长速度非常快。

以前它在第三方平台，客户不是自己的，数据也不是自己的，但是做独立站之后，客户是自己的了，而且有黏度，形成了深度的互动。

所以疫情之后我们看到原本很侧重第三方平台的商家，开始在第三方平台和独立站之间50/50地侧重了。以前很多企业可能第一时间说要上亚马逊，但现在亚马逊不是他们的第一选择了。

 

冯援：在品牌建设方面，两位对中国品牌出海有什么看法？

王馨：你看中国，我们讲互联网品牌的占有率，现在是刚刚有点儿起色。2013年在全球品牌500强里面，我们占有率不到1%。今天我们从互联网跨境电商的品牌里看，中国的互联网品牌占有率已经突破了30%。

过去我们可能用20年成就一个品牌，但是在互联网的今天，用1年的时间就能成就一个品牌。因为今天有TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体的加持，会让品牌快速成为一个品牌。现在中国政府也特别重视互联网品牌的建设。

Echo：我在这里想和大家分享几个案例，是在疫情期间，我看到一些品牌商或品牌导向的中国商家，他们是怎么渡过疫情，怎么把“危”变成“机会”的。

第一个是国内的网红品牌，它本身是做女装运动服的。它的特点在于产品性价比很高，品牌拥有人本身就是一个网红。它在中国已经靠网红模式取得了很好的成就，比如在天猫上它已经有了自己的品牌店，而且拥有一众粉丝。它就在想能不能把这种网红形式通过独立站带到其他国家。它很快通过Shopify在不同的国家建了自己的站，去测试哪些国家会喜欢。

它测试了北美、台湾、日本，最后发现日本市场可能是最容易切入的，因为在日本它已经有一些粉丝了，比如宅男和运动员。它不像很多中国卖家去测品，它是已经有自己的特色和产品，所以去测消费者，看哪些国家可能更适合我去做。那很快它在日本就投入进去，差不多8个月的时间，达到几百万销售额等级。疫情期间很多人买室内运动服装，它靠粉丝效应和网红效应，做社交媒体、广告投放、内容等等，很快拓展了业务。

第二个想分享的是B2B转型的商家，它之前并没有在亚马逊或eBay上投入很多。它是做鞋的，疫情期间没有人出门，谁会买鞋呢？在与Shopify讨论的过程中，我们发现这个鞋本身有一个特点，它可以印染一些图案和花纹上去。我们就建议，鞋子上的图案是不是可以有一些家国情怀、共同抗疫的设计在里头。

它很快采取了这个建议，在产品设计中覆盖了很多例如“一个世界，共同的家园”、“共同抗疫”、“重启生活”之类的主题，取得了不错的成效。它抓准了这个时机和客户的心理，加大广告投放，最后顺利渡过了疫情。

 

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