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董团长闲谈︱茶叶罐当宠物骨灰盒卖,煤渣被老外疯抢

2020-07-24

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▲ Asiabill副总裁冯总(左)、外贸团长(右)

 

嘉宾

外贸团长(董振国)Jason

环球易贸/跨境电商众创空间创始人、

深圳市跨境电子商务协会山西分会会长

跨境电商界的小伙伴们应该都对团长不陌生,在「第三届全球跨境电商节」上,Asiabill与这位圈内大牛进行了深入交流学习,并整理出一份团长对于跨境电商独特的见解与运营模式,希望可以帮助到大家。

 

  2020年一场突如其来的疫情,沉重打击了全球经济,也切割了世界。但其中跨境电商却逆势生长加速崛起,为世界经济的重新连接共振出强大生命力。

一大批新国货身披中国制造2025的铠甲,以质优价廉等优势在全球攻城拔寨,改变着当地生活方式。团长认为,虽不敢说这是一场由中国主导的全球线上消费革命,但中国的电商企业必须做好准备,认清知道自己要卖什么?怎么卖?及产品和品牌之间有何联系。


NO.1卖什么的本质还是需求

目前国内的情况是,大家都知道做跨境电商能赚钱,都一股劲冲进来,却不知道自己要卖什么。往往是什么都卖,盲目的卖,卖到出爆款为止。当然也可能赌对,但是爆库存的会是大多数。

 

团长说道:我从04年开始做跨境,卖了快二十年,其实卖货是一个大道至简的道理,现在很多新卖家,上来就搞seo优化、淘宝抖音带货、发facebooktwitter等等,其实他们根本没想好卖什么。

农夫山泉和星巴克都是喝水,前者是理性、后者是感性,一样能做到百亿规模。区别在于你很难在国内干过他们。但是因为跨境电商的存在,让我们可以在海外另辟蹊径。「人多的地方市场就容易做」这句话是个很大误区,关于卖什么产品团长只有两点建议:

 

 01#

选择小众且刚需的,然后深入进去,用心去打磨和发现亮点,最终形成了自己独一无二的竞争优势,订单自然会源源不断进来,当然这条路厮杀会非常激烈,手机壳就是例子。 

02#

创造需求,这是一条很高明的路,走得好势能会瞬间很大。但这要充分洞察市场与人性,团长把煤渣子弹卖到脱销、茶叶罐当宠物骨灰盒卖就是走的这条路,我们管其叫创造感性的消费需求。


NO.2怎么卖?创造感性的需求

团长的公司人不多,但是人均销售额高达上百万美金,这在于团长非常善于洞察市场和人性、挖掘产品属性,并把这些属性加持到了品牌层面上。做电商这个行业,热点会很快过时,但品牌思维却经得起时间。

 

以煤渣子弹为例,其实这是非常冷门且不知道怎么卖的玩意!但团长喜欢研究社会、心理和历史等书籍,洞察出一个卖点。按照马斯洛需求层次理论,人的物质越富裕,其追求的层次越高,这点在西方尤为明显,特别反应在万物平等和环保理念上。

 

弹弓是一种常用的玩具,用的是传统塑料子弹。制造一颗子弹只需要几秒,大自然将其降解却需要80年,更不用说很多动物误食这些小小的塑料子弹后,会在漫长地痛苦挣扎中死去。团长就想,为何不把煤渣做成子弹卖给外国人,既环保又盈利。

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被塑料折磨的动物

 

说做就说,煤渣子弹很快出来成品。此时在营销上,团长用了另一种洞察:环保和人的懒惰是存在冲突。比如垃圾桶越多的街道,地上的垃圾就会更少,人们会乐意遵循触手可及的环保,却对要麻烦到自己的事物感到抗拒。团长这做法是等于创造了一种感性上的消费需求,并把环保or不环保两种选择摆在消费者面前,让其根本无法拒绝。

 

最终,煤渣子弹很快热卖,团长认为这是一种双赢的局面。也许一颗子弹就挽救了一条生命,每笔交易也为保护地球做了小贡献。为产品赋予的不仅仅是环保的意义,更是品牌的灵魂、是商家社会价值的诠释。用《三体》的话来说,这是一种降维打击,用业内的话说,这是打造独一无二的竞争壁垒。

 

 如果你们卖产品就想着是卖产品,那是没法和别人玩的,看那江小白喝的是酒吗?是情。


NO.3做电商双赢很重要

很多人问我为什么叫团长,我本意是团结一群人,一群有才华有能力的人,再帮助他们创业。


他总是给伙伴让利,毕竟谁不想赚钱,当大家一起有钱赚,感情的连接就会更深。全球70亿人,这种体量是万万吃不完的。既然市场是无限的,那朋友自然是越多越好,哪怕你们是竞争对手。所以团长最大的财富,他认为不是现在的公司,而是他的人脉。
 

有这群朋友在,卖什么都能成功。事实上,Asiabill的价值理念和团长是契合的:Asiabill作为一家得信赖的收款服务商,一直秉承着与跨境电商卖家共生共荣的理念,希冀与所有商家实现互利双赢。在基础服务之外与商家成为朋友、了解商家的经营情况,从而主动为商家提供优质的顾问式增值服务。

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未来,Asiabill也将继续与合作伙伴紧密连接,让收款更简单,助力更多企业实现全球贸易!


结尾:

疫情的黑暗渐渐褪去,5G新革命也即将到来。跨境电商这个行业,在可预见的未来势必会掀起巨浪,把产品属性细致挖掘、把品牌做成灯塔、把人脉资源链接双赢。
当根基不稳的小船沉没,已成为灯塔的产品,将会给所有人看见。