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一场直播凭什么带货12亿?大人,时代真的变了

2020-10-10
今年6月,网易CEO丁磊在快手做了一场直播,主要给网易严选上的黑猪肉、小龙虾等产品带货。7200万交易额,1600万观看人数,数据其实挺亮眼。
 

但丁磊不知道的是,在快手用户心里,“严选”≠“网易严选”,而是“辛有志严选”。2020年4月,这个叫辛巴的主播在抗疫期间捐款1.5亿驰援湖北,6月辛有志单场直播总销售额破12.5亿

 

他的2020营收目标是1000亿,一个平民主播,靠内容电商起家,居然做到了网易都不敢奢望的电商业绩,你会为凭什么?凭他们有自己的供应链体系,会按照市场喜好做产品,精准打击每一处消费痛点。

 

或多或少你也能感觉到,从供应链这个点开始,这个世界正在发生着颠覆性的变化。

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01
PART
货找人 → 人找货
从这两年顶级直播带货来看,薇娅、张大奕、辛巴背后的公司,已经在开始建立自己的供应链体系,他们的商业模式是先生产一小部分商品,在直播中测试市场反应,根据市场反馈,再反向定制供应链的生产。

 

也许,你还没明白这意味着什么。

 

很多年前,拿货是一种稀缺资源,企业会先打造出一款产品,然后绞尽脑汁去推广,当时生产是最难的。

 

随着这40年中国制造业的飞速崛起,生产已经变成了一件很容易的事,随着媒体越来越多,反而用户和流量变得越来越稀缺。

 

当用户的注意力或者说欲望变成了一种稀缺,工厂和产品变成了普通资源时,大部分人思维还没转变过来,少部分人已经赚得盆满钵满。

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02
PART
3个小建议

 

01 /入股工厂

从今年疫情来看,中国的工厂确实强大,但是在当前国际形势和各种同行竞争下,工厂的日子过得并不滋润,他们大部分处于半饥饱状态。此时如果你主动上门拜访,展现出一定诚意,甚至入股1%或者2%,等于你用了低微的成本,拿下了一家工厂的“生产力”。

 

中等实力且有“饥饿感”的工厂最适合合作,当然也希望你能付款及时,坦诚相待。

 

 

03 / 大数据分析

1、产品的赢利能力、市场竞争度、市场调研

2、在售产品的曝光率、点击率和转化能力

3、单品的客户价值、产品的独特性

4、产品的供应链整合优势,价格、账期等

5、页面的停留率、产品复购率等等

 

选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做这个爆款,从库存备货、美工设计、运营推广、视角设计等工作环节出发,全力以赴,通过市场反馈,反向找供应链定制,最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。
 

 

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货找人 → 人找货
从这两年顶级直播带货来看,薇娅、张大奕、辛巴背后的公司,已经在开始建立自己的供应链体系,他们的商业模式是先生产一小部分商品,在直播中测试市场反应,根据市场反馈,再反向定制供应链的生产。

 

也许,你还没明白这意味着什么。

 

很多年前,拿货是一种稀缺资源,企业会先打造出一款产品,然后绞尽脑汁去推广,当时生产是最难的。