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AB趣谈 | 跨境两极分化,东边不亮西边亮?

2023-04-23

跨境电商是一个充满机遇,且口碑两极分化严重的行业。

从最初的野蛮生长,到如今的趋于成熟,平台卖家逐步饱和,独立站品牌卖家日益增多,行业“内卷”越来越激烈,门槛也比以前更高了,市场的进一步规范,都对卖家有了更高的要求。

这也导致强者恒强、弱者愈弱的局面,而跨境行业的两极分化远不止于此,跟着AsiaBill一起深究更多两极分化现象背后的逻辑吧。

实体不行线上行

一些新模式的出现,总会造成一批墨守成规旧模式的陨落。

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现如今,几乎全球每个网民都有过网购经历,一部手机就能买到天南海北、琳琅满目的全球商品,一键下单,就能家中坐等送货上门,不仅方便还便宜过实体店,简直爽到没边。

加上宏观经济状况紧缩以及疫情促使网购需求增长,全球迎来了实体零售店的关店潮。瑞银分析师预测,由于大流行之后美国实体店短暂复苏已经结束,到2027年底,美国零售商可能会关闭超过5万家门店,随着电商渗透率上升,关店的速度还将加快。

英国企业在2022年破产数量也大幅提升,英国负责企业破产和清算事务的政府机构英国破产局公布的数据显示,去年登记破产的英国公司数量超过2.2万家,同比增加57%,为2009年以来最高值。

法国情况也很糟糕,安联贸易的预测显示,法国今年可能迎来约5.9万家公司破产,明年则仍有5.7万家公司倒闭而法国仅仅是欧盟国家的一个缩影。根据安联贸易估计,今年欧盟范围内2019年相比,公司的破产数量将增加23%远高于英国16%。

欧美发达国家的实体门店及企业日子都不好过,我们国内情况也好不到哪去,仅在2022年上半年就有310万家工商户注销,就连沃尔玛、家乐福这些大型商超都无法幸免于难,作为美国最大零售商,沃尔玛近日宣布再关闭芝加哥的四家门店,意味着在持续多年的亏损后,其美国第三大城市的门店规模将减半。

那这些实体转移到哪去了呢?答案是线上。

更多个体卖家涌入电商这个“开店”更快速、成本更低廉的领域,除亚马逊外,沃尔玛也大力发展电商业务,在过去一年中沃尔玛平台第三方卖家群体里中国卖家最为活跃,Shopify则作为建站平台一度超越许多平台类竞争对手,成为越来越多卖家的选择。

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图片源自《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究(2022)》各电商巨头历年GMV增速变化

Shopify及Walmart外,速卖通、eBayWish、乐天、Mercado libre、Allegro、Target等电商平台的第三方卖家也在迅速增加,抢占了更多实体的市场份额。

几人赚钱几人亏

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但涌入抢“蛋糕”的卖家多了,就会出现另一种两极分化——有人赚得盆满钵满、有人血本无归。

从许多中小卖家的生存现状来看,大多过度依赖第三方电商平台渠道,同时品牌意识薄弱,一味追逐趋势打“爆款”的卖货思维,都与行业发展节奏不匹配,而另一边,大卖却在爆单、扩张、上市中忙得笑开了花。

形成两极分化的原因是海外消费者的习惯、需求在不断变化,行业从以前的单一追求性价比、满足基本需求的比拼,演变成当下对品质、品牌、服务等全面消费体验的竞争。

如果去观察SHEIN、Anker、傲基等大卖,不难发现他们在自营渠道、品牌化、服务升级等方面不留余力投入大量资源,不断顺应发展趋势调整自身运营逻辑。

而大多中小卖家深陷跟卖、铺货的泥沼,沉溺于短期却快速的卖货收益无法自拔,长期的弊端就是难以构筑自己的经营壁垒,一旦遇到点风波,就是“万般不由己”的局面。

但未来不论是大卖还是中小卖家,都有很大的上升空间。大卖依靠大量的资金拓展渠道、完善供应链、打造品牌壁垒,而中小卖家可以专注某一垂直细分赛道,体量小也便于灵活调整商业模式,有更多押注的机会,如TikTok Shop、Temu等新兴渠道都可以尝试下。

同时全球跨境电商市场虽然竞争十分激烈,但远没达到发展极限,一些新兴市场更值得花费心思去开拓,如非洲、中东、拉美、印度、东南亚等,潜力大、竞争相对较小,也是许多卖家业务增长的新机会。

钱是赚不完的,一心赚大钱,不如多想想怎么赚长期且稳定的钱,脚踏实地去占据跨境一席之地。

西边不亮东边亮

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留心这几年全球经济形势,会听到各国通胀危机的哀歌遍野。AsiaBill此前文章就表明,在前几年,全球陷入高通胀时代,美国、英国、加拿大、新西兰等国通胀率居高不下,今年相对好转一点,但通胀引起的罢工在各国还时有发生。

今年在全球经济整体疲软的背景下,世界银行行长依旧预计中国GDP增速超过5%,这也源于中国优化调整防疫政策改善了中国乃至影响了全球经济增长前景。

在今年1月,中国海关发布了关于2022全年进出口数据,让一些一直不看好甚至唱衰中国经济的人暂时闭嘴了。2022年中国的进出口总贸易首次突破了40万亿的大关,出口约为23.97万亿元,进口为18.1万亿元,分别增长10%和4%以上。

一些外贸相关人员对进出口数据大涨的结果评论两极分化,有人表示获利匪浅、有人却质疑数据真实性。AsiaBill认为数据增长是真实的,2022年中国贸易顺差为58629亿元人民币,目前看来国家处于健康的贸易顺差情况,证明国家的产品和经济都在向上发展。

只是一些国家正在降低对中国的过度依赖,其中以美国为甚,此前美国对中国产品十分依赖,贸易战后便将进口转移到越南、墨西哥等国家,对中国的进口需求在减弱,虽然美国自己表示是供应链多元化而不是脱钩,但大国博弈的成分十分明显。

美国之外,更多经济主体对中国产品的需求是上升的。欧亚经济委员会日前宣布,将1,000欧元以下个人进口商品免税措施延长半年,且数据也显示,一季度中欧班列累计运送货物45万标准箱,同比增长28%。

除欧洲,今年6月2日后,RCEP将对菲律宾正式生效,这标志着RCEP对15个成员国全面生效,全球最大的自贸区将进入全面实施新阶段。

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我国作为律宾最大贸易伙伴、第一大进口来源地和第三大出口市场一些产品将在RCEP生效后逐步享受零关税待遇,菲律宾在商业、金融、电信和制造业等多领域也会给外商更具确定性的准入承诺,这些都将为我国企业扩大对菲贸易投资往来提供更加自由便利的条件。

跨境电商也是其中的受益者。另外数据显示,2022年菲律宾人使用电子钱包的时长达440万小时,在考虑展业菲律宾市场时,记得联系AsiaBill开通菲律宾本地支付方式,以便于迎合菲律宾消费者的支付偏好。

美国想遏制中国发展、降低对中国产品的依赖,那咱跨境人就先把目光投向欧洲国家以及更近的东南亚国家,西边不亮咱东边先亮起来!