你还记得，是怎么就进入了跨境电商这一行吗？

有的人，开始打着搞副业的名号去的；有的人，从毕业实习就开始接触到跨境电商；有的人，是从传统线下实体贸易转行搞跨境；还有的人，是从国内电商慢慢转向了跨境……

早几年的时候，很多跨境人不论是怀揣搞钱梦想还是误打误撞进入的这行，都或多或少蹭到时代的红利，乘着出海的东风搞到不少钱，口口相传，也让更多想搞钱的小伙伴想做跨境电商。

那在2024年的当下，新手小白想做跨境电商，到底还值不值得一试？又要怎么入门呢？小A冒着得罪人的风险唠两句，毕竟贸贸然入坑，代价可能是赔光老底。

纯新手 不推荐

从好奇到入门，只需要几段洗脑广告，而从入门到放弃，只需要你再交几次所谓的“学费”……

很多人一时脑热开始搞跨境，离不开晒案例、打鸡血的营销课。

比如他们说：跨境电商上手难度低，高收益，变现渠道还多！别觉得不现实，踩在风口上，赚钱真的轻轻松松！

他们又说：现在跨境电商还没有饱和，自然流量很大，发展也十分迅猛，平台还会给予新人专属的流量扶持，现在绝对是新人入场的最好时机！

他们还说：不用996，不用忍受职场PUA，基本前期也没有多少投入，在家有台手机就能做，只需要每天下班花两三小时上上商品，处理处理订单，跨境电商完全能成为一个靠谱的副业……

而说到最后，他们会掏出所谓的“亚马逊跨境电商最全学习资料”、“跨境电商全套实操直播教程”等课程，许多新手被所谓“变现快、投入低、操作简单、适合普通人”等话术吸引，殊不知这些都是避重就轻的营销卖课软文。

“病急乱投医”的结果就是当“韭菜”。跨境电商并非宣传的“小白也能轻松上手”，很有可能花了大几千学费、又往店铺投入小几万，最后可能个把月都出不了一单……

所以小A觉得，如果是一清二白、没有任何电商和外贸经验的纯新手，不推荐做跨境电商。并非这行不能干，而是纯新手玩跨境，几乎都是“十死无生”，花了时间花了钱，别说赚钱，吆喝和经验都不一定赚的到。

刚入门 搞平台

有人说，搞跨境其实就是场赌博。一个资金短缺、资源匮乏、能力有限的普通新手，选择跨境无疑就像“买彩票”，中奖的几率很小，中大奖的几率几乎为零。

如果本身就从事过国内电商，或在跨境电商某个领域工作过，就将中奖的几率放大了。比起一时心血来潮做跨境电商，已经在行业沉淀过的人会投入更多心思。

因为跨境电商和国内电商本质上是一样的，都是开网店，只是目标消费者从国内转向了全球，而开网店虽然是个正常人都能开起来，但能否存活下去甚至盈利还有很多基础条件。

比如绝大多数新手不了解电商的特性、各平台的规则及玩法，也不具备一定的生意逻辑或魄力，或者基础技能和资金等条件也有所欠缺。入门一段时间，起码具备了一定的经验和能力，前期一些“坑”能发现并跳过去。

不同于小白，刚入门的新手更建议做平台店，因为大多数跨境电商平台有一套成熟的运营规则，里面的算法逻辑、货源渠道、选品方法及流量来源给很多“前辈”钻研透了，相对于独立站更容易上手。

但跨境电商的平台那么多，该怎么选择呢？

首先，作为已经入门的电商人，要了解现在有多少不同的平台，这些平台要做过了解和比对分析，再根据自己之前的电商经验和资源去分析，自己适合亚马逊、Shopee、TikTok Shop、Temu、沃尔玛、Ozon还是其它。

很多人的第一选择是亚马逊，入驻亚马逊的中国卖家数量稳定增长也印证了这点，但亚马逊可能不是你想的大蓝海市场，后入者的搅局让亚马逊也开始降佣金、卷价格，这时候如果选择做亚马逊，你觉得自己具备哪些优势呢？

所以在选择平台的时候，充足的市场调研是前期要做的很重要的功课——这个产品适不适合在这个平台上卖、类目又占据整个平台销售额的多少，就好比我们在国内购买数码产品，下意识会先想到京东，每个市场的消费者都有自己购买某个品类的首选平台。

比如美国消费者网购家具类目产品，Wayfair的优先级别肯定是大于亚马逊的，根据产品选择平台能避免缺少消费群体的尴尬。

因此，选择做什么平台，商家需基于自身条件去评估：这个平台能不能干，干下去有多大胜算？不妨在做之前多问自己一些问题——

我适合哪种电商模式？

我是否了解平台的各项规则？

我是否熟悉后台的各个入口？

我有什么货源、卖什么产品能赚钱？

我要上多少SKU、如何布局产品梯队？

我要如何提升产品竞争力？

我有没有规划好营销、投流的方式？

……

很多亚马逊卖家也明显感觉越来越难做了，其实除了搅局者的原因，还有很大一部分原因是里面的卖家越来越强了，不论是新人还是老人，要想做得好不被超越甚至淘汰，坚持学习显得十分重要。

有经验 独立站

如果从事跨境电商多年，小有所成，可以将目光投向更具自主性的独立站。

独立站相比平台，一开始就需要投入较大的金钱和时间，如果没有一定“家底”，还真扛不住每个电商人最怕的前几个月的困难期。所以跟平台一样，做独立站前也要多问问自己——

*我计划好自己要投入多少资金在独立站上了吗？是否足以熬过困难期，直到扭亏为盈？

*我计划要花多少时间“死磕”独立站，是半年、一年还是两年呢？

*我是否已经计划好上架哪些产品，是出单走量的铺货模式还是走品牌路子的精品模式？

*我是否掌握了独立站每个环节所需的资源？建站、选品、营销、支付、物流、客服……

*我是否了解独立站所需环节服务商的运营机制？比如哪些是可以做的、哪些是不允许的，哪些是会触发红线的？

*我是否具备与不同国家和地区的消费者和合作伙伴进行有效沟通的能力？包括语言、文化和商业习俗的了解。

……

独立站，最大的优势就是更高的自主性和灵活性，能根据自身需求进行个性化设计和运营，同时也有助于建立品牌形象和沉淀客户资源。

本土化运营是独立站很重要的一点，比如有实力的品牌可以将研发团队放在海外，用当地人的思维设计更符合市场需求的产品，另外也可以雇佣当地人作为客服，使用当地习惯的支付、物流方式等等提升消费者的亲切感。

独立站的劣势就是相较于平台需要花更多时间和精力，平台通常自带客群流量，商家可以快速吸引潜在消费者，而且还提供了一系列完善的销售和服务工具，简化了操作流程，但平台劣势在于竞争激烈，越来越多卖家挤进平台想分一杯羹。

二者的优劣一目了然，但并非单一选项，更像是一种互补的关系。

结语

在互联网时代，流量变现的渠道很多，通过信息差赚钱的方式也很多，但都要“量力而行”。

无论是选择平台还是独立站，都需要认真研究规则和政策，合法合规是稳定经营的前提，不断学习提升能力也是应对行业变化和挑战的底气。

毕竟跨境电商太考验一个人或一个团队/公司的综合实力，眼光、思路、资金、魄力、抗风险能力和时间精力都是成功的条件，盲目跟风或冲动投资都不可取。

爆单起飞并非一朝一夕，可能需要花很长的时间去沉淀和打磨，小A也祝每位跨境人能熬过前期的难关，迎来起飞。