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AB干货 | 父亲节拉开北半球夏季大促的前奏?一文打开跨境人选品思路

2024-06-14

4月份,AsiaBill发布了节日5-6月热门节日的营销相关内容《AB干货 | 感恩家庭季?一次性收获5-6月三大热门节日的营销干货!》,其中就有关于父亲节的营销建议,不知道商家是否做好充足准备,以迎战6月16日父亲节这个体量不容小觑的热门节日。

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同时,跟随父亲节一起到来的,还有北半球的热辣夏天,夏季大促的备战工作也可以抓抓紧了。

越来越“花钱”的父亲节

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包括中国、美国、英国、法国、加拿大、新加坡等在内的全球80多个国家,都会庆祝父亲节的到来,在这一天给予父亲问候、陪伴以及赠送节日礼物,从而表达爱意。

尽管父亲节没有母亲节那般“泛滥”,但仍是越来越多人愿意纪念、庆祝和送礼的节日,根据国零售联合会(National Retail Federation)和咨询公司Prosper Insights & Analytics发布的调查报告,2023年美国父亲节的消费支出预计达到了229亿美元,超过2022年200亿美元左右的消费,创下了历史新高。

平均而言,每位消费者预计花费196.23美元,高于2022年的171.79美元,人均消费也有显著增长,而热销的产品类别中,贺卡仍是最受欢迎的礼物,58%的购物者计划购买贺卡,此外,服装(54%)、特别的郊游(52%)、礼品卡(48%)和个人护理用品(31%)也是热门选择。

AsiaBill总结了几条父亲节的关键词,供商家参考。

一、臭美不单是妈妈特权

从历年的热门礼物品类中,不难发现,服装配饰、个人护理都排在前几位,“臭美”不再是身为女性的妈妈们的特权,身为男性的父亲们也愈发重视个人形象,所以送帅气的鞋服配饰和送实用性更强的剃须刀、美发工具也更受消费者青睐,同时一项针对父亲的采访也显示,他们更喜欢收到日常能用到的礼物,一些不实用的礼物很容易被搁置角落。欧美等海外市场的商家在选品时,可以从实用性的角度出发,以迎合消费观念的转变。

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让不修边幅的父亲们也“潮酷”起来

二、男人至死是少年

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为什么说男人至死是少年?一位大爷回答,他75岁了,在乡下路边看到一堆牛粪,还是会忍不住想拿鞭炮去炸它……是的,男人永远不可能成熟,或者说不可能一直保持成熟,在特定的情境下,难免幼稚一番,将心底的热血可爱一面展露出来,因此3C电子产品、园艺工具、工具电器、体育用品也是十分热销的产品,能让父亲们动起手来、找找童心。

三、善用男人减速带

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奥德彪拉香蕉、修驴蹄子、洗地毯、集装箱盲盒、拼乐高、荒野求生、自制别墅泳池、锻刀大赛、老物件修复……很多国内短视频平台上标记为男人减速带的视频,同样适用全球其他国家的父亲们,商家在短视频营销中,不妨善用这些男人减速带,与产品宣传相结合,并添加父亲节相关的热门话题标签,从而找到更多更精准的受众群体。

需要注意的是,各个国家的父亲节可能是不同日期,并非都是跟美国一样在每年6月的第三个星期日,因此商家推出节日促销需要提前核实目标市场的父亲节是哪一天,别一不小心闹了个乌龙。

备战火热夏季大促

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6月21日的夏至紧随父亲节之后,这也标志着北半球夏季的开始,商家可以开始紧锣密鼓地准备起来,毕竟伴随夏天而来的是户外、沙滩、泳池、派对、旅行等丰富多彩的各种乐趣。

商家需要留意目标市场是处于南半球还是北半球哦,毕竟对于南半球而言,我们的夏至是他们冬季的开始。

提到夏天,商家不难想到这是推广人字拖、沙滩裤和泳装等清凉服装配饰的好时机,季节性需求是夏季选品思路的关键词,AsiaBill也总结了一些选品方向,希望能给到商家一些参考。

一、清凉

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轻薄透气是夏季服装配饰的主打关键词,T恤、短裤、凉鞋、泳衣等往年热销单品今年依旧火热,像此前排名靠前的热搜词“女士夏装”,今年估计同样榜上有名,毕竟受温室效应影响,现在的夏天一年比一年热,小时候的夏天可能就二十七八度,现在很多国家地区都突破40度的高温,酷暑难耐下,清凉是不二的制胜法宝。

二、降温

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全球变暖让夏天越来越热,也让降温消暑产品越来越受欢迎。凉席、风扇、空调、冰箱、制冰机等家居用品和家电能满足消费者对舒适生活环境的追求,自然会热卖,而对于跨境电商而言,更加小巧且具便于运输的手持风扇、挂脖风扇、冰凉贴、冷感喷雾、空调衣、冷藏箱、冰袋等降温产品也是不错的选择。

三、出行

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暑假是学生和家庭出行的高峰期,户外运动用品自然更受欢迎,比如旅行用的行李箱、旅行包、洗漱包、收纳袋、分装瓶等,露营用的帐篷、睡袋、背包、天幕、烧烤架等,海滩泳池必备的泳镜、浮板、泳圈、气囊、速干毛巾等,只要想得够多,户外探险、野餐、派对等场合所需的产品,都是商家可以发挥想象的选择。

四、趋势

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防晒是夏天必不可少的趋势,除了防晒霜、防晒喷雾外,冰袖、防晒帽、防晒衣、遮阳伞都有望热销;夏天的另一个趋势是陆续开启的各大音乐节,特别是在欧洲,比如6月底英国最大的格拉斯顿伯里音乐节、7月份的克罗地亚爱琴海边音乐节和法罗群岛极昼音乐节等等,欧洲人对音乐节的狂热也会投射到采购物品上,腰包、墨镜、渔夫帽、露脐装、彩妆、首饰等有趣的装扮必需品也是商家可以考虑的。

五、节日

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伴随夏季而来的还有一些特别的节日,除了父亲节外,比如还有趣味的国际人字拖日、国际比基尼日、世界表情符号日等,人字拖、比基尼泳衣这些都是十分轻便、适合运输、同时在夏季有极高需求的品类,商家若选择相关品类完全可以将夏季营销活动和相关节日相结合来进行推广。

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最后,AsiaBill提醒商家,在6-8月盛夏中期后,人们开始陆续准备迎接返校季,如果您也涉及销售返校用品,也要尽早开始策划返校季的营销活动哦,毕竟返校季充满了令人兴奋的重逢和对新学年的期待,提前向受众中的学生、家长和教师推出特别的返校促销活动,相信会收获更大的声量与订单。