“2013年，跨境电商还能做吗？”

“2015年，跨境电商还能做吗？”

“2018年，跨境电商还能做吗？”

……

“2026年，跨境电商还能做吗？”

每年一到这个新旧交替的时候，总是不乏有一些朋友在问：“今年跨境电商还能入场吗？是不是已经卷到没边，不适合我们这些小白了？”

于是他们打开知乎或其它社媒平台，想寻找一个答案，结果看到的是各种标题党文章在疯狂拉扯——《2026年跨境电商还能入场吗？从5千到50万的投资指南》《2026跨境电商小白还能入局吗？》……下面既有月入十万的“大神”，也有血本无归的“小白”。

更魔幻的是，都2026年了，依旧还是有一些人因为贪心、急功近利被骗。一边是我国已与31个国家和地区签署24个自贸协定，国家鼓励中小企业和个体做跨境，另一边是骗局频发、退货率破10%、侵权暴雷、关税壁垒高筑……

那么，2026年，跨境电商到底还能不能做？

小A给出的答案是：能做，但还想当“风口上的猪”，躺着就能赚钱已经不切实际，现在早已进入“拼真本事”的阶段。

一、跨境的冰与火之歌

如果你只盯着“中国对美出口降20%”的新闻，可能会觉得跨境要凉。但把镜头拉远，你会发现另一番景象——

2025年，中国贸易顺差首次突破1.18万亿美元，创历史新高。对非、对东盟出口大涨，上海港、宁波舟山港吞吐量也刷新纪录。

欧盟知识产权局数据显示，2025年申请量创新高，中国成为最大海外来源国，说明中国品牌出海意识正全面觉醒。

巴西电商销售额2026年预计达2584亿雷亚尔，增长约10%；俄罗斯YooMoney支付接入的网店交易额增26%，小店数量更是暴涨61%——新兴市场的潜力，正在爆发。

这像极了一幅“冰与火”地图：传统欧美市场门槛升高、竞争白热化，而新兴市场如拉美、东欧、东南亚、中东乃至非洲，正成为新的增长引擎。

2026年的入场逻辑，第一条就是：别只盯着美国，去看看世界。

白热化的传统欧美市场，新手小白进去就是“送人头”，一众品类已经卷到没边，所以不如把目光投向俄罗斯、拉美以及东南亚这些新兴市场，还有更多机会。

比如俄罗斯近两年网购需求爆发，本土化物流成熟，且中俄关系相对稳定，对小白而言门槛较低；比如拉美市场，美客多2025年营收增37%，巴西市场GMV涨30%，小白可以通过平台从低客单价试水，但一定要接入本地支付能拉高转化率；还有频频提及的东南亚市场，TikTok Shop的年轻用户日均刷90分钟，美妆、家居类靠短视频种草就能起量，适合擅长做内容运营的新手。

别死磕“冰冷”的欧美，“火热”的新兴市场才是金矿。

二、没有最好只有最适合

新手最容易犯的错，就是盲目跟风。“听说独立站利润高，我就做独立站！”

纵使AsiaBill就是服务独立站卖家提供支付服务的，小A也建议新手小白别瞎折腾独立站，平台才是起步的最佳跳板。

但平台也不是想象的那么简单，一位叫“小鱼”的跨境从业者在知乎分享过心得——做亚马逊，没几万启动资金根本玩不转；做国际站，不打广告没曝光；他自己做的虾皮，虽然启动成本低，但第一单等了一个半月，考验的是耐心和精细化运营。

小A也整理了一些平台动态，供小伙伴们参考。

1、亚马逊：亚马逊仍是“高富帅”赛道最佳选手，门槛高、投入大，但生态成熟、流量庞大，作为全球电商“一哥”，也是许多初入跨境电商卖家的首选。亚马逊推出的2026年新卖家扶持计划十分值得关注，开店、物流、广告等全周期补贴下，美国站单品成本可降42%，毛利率飙到64%，日本站低客单价商品成本降53%，毛利率跃升至56.1%，品牌卖家还可获销售额10%返还（最高52,500美元），相当于平台帮你承担前期试错成本。适合有一定资金、决心做品牌、能啃下合规硬骨头的卖家。

2、eBay：跟亚马逊同样是老牌电商平台，用户黏性高。近期eBay推出2026年第一季度Fulfillment卖家奖励计划，首次使用eBay Fulfillment海外仓的卖家，每笔订单可获1美元奖励；已使用该服务的卖家若订单量超过2025年第四季度水平，增量订单同样享受每单1美元补贴，eBay Fulfillment服务覆盖德、英、澳、美市场，提供仓储、配送、退货等全流程物流支持，适合想省心做履约的新手；平台本身更适合擅长做二手、汽配、收藏品等垂直品类的卖家。

3、Wildberries：当之无愧的俄语区巨头，增长迅猛，刚刚发布2026年爆单日历，明确11大流量节点及对应品类，如1月主推3C，春季做园艺等，加上俄罗斯电商需求旺盛，建材、运动品类交易额涨超80%，是想避开红海、挖掘新兴市场卖家的不错选择。类似的还有Ozon，同样是近期十分火热的俄罗斯电商平台，如果说Wildberries是全客层覆盖的话，OZON更偏向一二线城市的年轻人，对品质和品牌有更高要求，想做俄罗斯市场的卖家，可能需要深入研究下看哪个模式更适合自己。

4、Mercado Libre：提到拉美这个“宝藏市场”，不得不提美客多，可以说是拉美地区选平台的最优解。首先拉美电商市场增速稳居全球前列，电商渗透率远低于欧美日韩，消费需求旺盛且竞争压力较小，中国卖家机会更大。而美客多又是拉美地区第一大电商平台，除巴西、墨西哥、智利、阿根廷等市场外，美客多在2026年将上线乌拉圭和秘鲁新站点，红利窗口持续扩大。且平台2026年对华招商的政策福利也在升级，包括新卖家首月免佣金，第2-3月佣金减半，还可以申领物流补贴等，对新手卖家相对友好。

另外TikTok Shop、Temu这类新兴平台，前者流量玩法新、增速快，但规则变动也快，适合熟悉社交媒体、能快速反应、玩转内容营销的年轻卖家；后者则是当之无愧的卷王平台，虽然流量大、增速猛，但卖家无太多自主权，利润有限，更适合工厂型卖家，多个创收口、图个省心。

选择平台的本质，是选择与你资金、资源、能力相匹配的战场。小A也提醒想入行的小白，切忌贪大求全，从一个平台、一个站点、一个品类扎下去，远比四处撒网更有效率。

三、依旧熟悉的那些“坑”

红利与风险永远并存。2026年决定投身跨境电商，这些“坑”尤其要避而远之。

1、诈骗：近期，国内一跨境电商公司以“无货源跨境创业”为噱头，靠“稳赚不赔”“零风险”等说辞实施诈骗，涉案数百万元，目前该公司18名员工已被警方抓获，案件正在审理。警方也提醒，跨境电商领域不存在“零风险创业”，凡宣称“稳赚不赔”者多属诈骗，新手需警惕预付垫资类陷阱。

这起案件也给所有小白敲响了警钟——天下没有零风险的生意！跨境电商的核心是供应链和运营，所谓“不用备货、一键铺货、躺赚佣金”，本质就是收割智商税。真有这好事，骗子自己早闷声发大财了，还会到处打广告？另外那些吹得天花乱坠的收费课程最好也避而远之，买课还不如多参加些行业大会、多看看行业报告、多逛逛平台的官方教程，像亚马逊的卖家大学、Wildberries的促销指南、美客多的合规中心，都是免费的干货，比付费课程靠谱100倍。

2、侵权：侵权是卖家最容易踩的一个“坑”。近期四起知识产权维权案件接连曝光，涉及LED藤灯、PET PLAYPEN宠物围栏、Gimme Golf Tool高尔夫工具及Fox Racing狐狸头相关产品，其中多案已获批临时禁令，LED藤灯、宠物围栏涉案链接均超300个，涉事卖家账户面临冻结、链接下架风险。

欧盟、美国对知识产权保护日益严格，2026年维权也只会更严。选品前，务必在目标市场商标、专利网站查询，规避“李鬼”陷阱，这是新手保命技能。卖货先学“避坑”，别抱着侥幸心理，侵权的代价是账户冻结、资金清零，得不偿失。

3、退货：平台佣金、广告费、物流费全线上涨。更棘手的是退货问题，2025-2026假日季全球电商退货率破10%，1月前两周达12.2%。“商品与描述不符”是主因，占比63%。这意味着，产品页面描述的真实性、细节图的精准度，比以往任何时候都重要。欺诈性退货如空箱退回，也占12%，需在运营中设置风控。

国内电商消费者都觉得最爽的就是退货方便，但这点也恰恰是跨境电商最痛的一点，包裹延时、地址问题、破损/瑕疵还有逆向物流，都让卖家理解什么是“成本黑洞”，因此考验卖家的不是能不能把货发出去，而是能不能把体验搞上来，不让差评、退款、纠纷这些把你的店铺权重拖下水。

此外，还有一些无法回避的“坑”，比如中美贸易摩擦的持续影响、地缘政治因素带来的政策波动等，都在迫使卖家寻找更优的市场，比如聪明的就选择做那些签署了自贸协定的国家/地区市场，既有国家合作的大前提兜底，又能以更优税率进入目标市场。

四、2026年，小白如何生存

综合种种跨境电商的优劣，对于依然目标明确、想入场的新手，小A也整理了几条“生存法则”，仅供参考。

首先心态归零，抛弃幻想。现在早已过了躺赚暴富、喜提深圳湾一号的年代，风口不在，想起飞你得自己长出翅膀。就把它当作一门“长期主义”的生意，准备至少几个月甚至一年的资金沉淀期，接受前期可能不赚钱甚至小亏，用于学习和试错。

其次不要一上来就想着囤货，如果能找到靠谱供应商或者研究下1688，从“一件代发”模式开始测试市场，或者选择对新手相对友好、启动成本较低的平台，也可以利用亚马逊、eBay的新卖家扶持/奖励计划，真金白银的补贴能帮你降低最初的成本压力，轻量化启动，从“小”做起。

再者建议选品避开红海，抓“小而美”的需求，深度钻研一个垂直品类，别做铺货模式的“百货商店”，最好是找到你感兴趣或者有供应链优势的细分领域，比如你原先行业相关，或者选品来自周边开厂的朋友/亲戚，要能成为某个小领域的专家，才能建立起选品、供应链和内容营销的壁垒。

还有就是要明白一点，单纯铺货、价格战的时代结束了，内容与品牌是唯一的护城河。无论是通过TikTok短视频展示产品使用场景，还是在独立站撰写专业的产品博客，内容能力是降低获客成本、提高转化率、建立用户忠诚度的关键。从“卖货的”向“提供解决方案的品牌”转变，哪怕只是微小的品牌化。

最后切记一定要把“合规”刻在脑门上，税务（VAT）、产品认证（CE、FDA）、数据隐私（GDPR）、知识产权……这些枯燥的东西，是你在国际市场上合法经营的“护照”，前期自己捉摸不透，也宁肯多花点钱买服务或咨询专业人士，远胜过事后被罚得血本无归。

END

在确定的趋势里，做不确定的攀登。

2026年的跨境电商，不是一个“能做或不能做”的简单选择题，而是一个复杂的方程式，变量包括全球化的加速、中国电商的韧性、区域经济的崛起，数字化工具的普及以及你自身的学习速度和执行耐力。

想做就行动，但别盲目行动——2026年乃至往后十年的跨境电商，拼的都是“长期主义”，如果你愿意投入时间、金钱和心力去学习、试错、深耕，那么2026年，依然有属于你的位置；如果只是想找快钱、怕麻烦、不愿学习，那么任何行业，包括跨境电商，都可能成为你的“韭菜地”。

国家政策持续鼓励、市场蛋糕在变大、基础设施不断完善……向好的趋势是确定的，不确定的你能否看清趋势、抵御骗局的诱惑，沉下心来从小单做起。

风从未停息，只是换了方向。能否起飞，得看你有没有长出翅膀，更看你会不会选对方向。