兄弟们，最近小A刷行业资讯的时候，发现一个挺有意思的趋势，就是以前备受关注的美区好像被默契地冷落了，现在大家关注的除了外贸动态，更多的是聚焦在俄罗斯、印度、拉美以及欧盟等市场。

不是老美不香了，而是太不稳定，所以今天咱继续把目光投向欧洲。一边是Temu和Shein在德国市场被贴上了“掠夺性定价”的标签，另一边是欧盟磨刀霍霍，小包裹免税时代正式进入倒计时。

如果在这个节骨眼还想在欧洲玩低价走量的“铺货模式”，那可能真的要“芭比Q”了——中国电商这棵大树，实在是太“招风”了。所以在充满不确定性的2026年，我们不妨看看欧洲还有哪些更值得选择的“小众市场”。

一、“破防”的德国人

最近，德国人有点“破防”了。

为啥呢？德国零售商协会（HDE）援引科隆经济研究所（IW）的一份研究，直接让整个欧洲电商圈炸了锅。报告直言不讳地指出，Temu和Shein这两大中国出海平台，靠着“极致低价”和“小包裹免税”这两把刷子，每年给德国经济造成的损失高达24亿欧元。

其中零售业销售额直接蒸发了13亿欧元，政府税收减少了4.29亿欧元，4万多个岗位没了，光零售业就占了2.83万个，对德国本土零售的打击不可谓不大。

你想想，德国本土那些零售商，本来日子就不好过。房租涨了、人工涨了、能源还贵了，好不容易卖个20欧元的商品，扣掉成本、税、物流，到手也就剩个仨瓜两枣，结果Temu和Shein来了，一来就杀疯了……

差不多的东西，质量可能更好，人家直接卖你10欧甚至5欧，更过分的是还包邮。德国消费者一看，再怎么有“爱国情怀”，也肯定选便宜那么多的，傻子才多花2倍甚至3倍的价格去买一样的消费品。

这么搞一下，德国零售商能不“破防”吗？所以德国人直接把这种模式定性为“掠夺性定价”，说白了就是觉得咱们有点“不讲武德”——利用150欧元以下免税的“漏洞”，搞低价倾销。甚至有德国人说，如果不能在Temu上“捡漏”，超过一半的消费者会转头去线下店买。

这话什么意思？意思是，德国人不是没钱，而是觉得你太便宜，不买对不起自己。

我们不妨从另个角度看，近期腾势Z9GT在巴黎歌剧院官宣欧洲上市，定价11.5万欧元起步，是国内售价近三倍，难道是比亚迪没本事“把价格打下来”？其实更多是为了“照顾”当地友商，这个配置如果按国内价格去卖，哪怕加了税、加了运费，当地传统豪车也难有招架之力。

所以别怪人家老外眼红，当我们把“工业帝国完全体”的“极致性价比”玩到欧洲腹地的时候，树大招风就是早晚的事。

二、欧盟剑指免税

以前大家做欧洲市场，最喜欢玩的就是“低申报”那一套——免税、免VAT，加上天然的供应链优势，再把其它成本压到最低，利润就十分可观。

但这一套，现在开始玩不转了，因为从7月1日起，“免税午餐”没了，要直面和当地零售商公平竞争的“炮火”了（虽然小A觉得就算不免税他们也打不过…）。

根据欧盟的最新法规，从2026年7月1日起，将取消进口低价值包裹免税额度，对所有境外入境包裹统一征收3欧元关税，无例外与过渡期。延续多年的低价值包裹（价值低于150欧元）关税豁免政策正式成为历史，这个政策也将影响英国及中国在内的非欧盟地区卖家。

其实一切早有征兆。这几年，欧盟发现每年要接收近‌50亿件‌150欧元以下跨境包裹，其中‌超九成来自中国，这也导致每年约10亿欧元关税流失，大幅削弱了欧洲本土零售商的竞争力，你说这能忍住不动手么？‌‌‌

所以悬着的“刀”终究还是落下了。有些人觉得3欧不痛不痒，但对于一些卖手机壳、饰品、家居小玩意儿这类低客单价商品的卖家来说，这3欧的关税加上当地正常的增值税（比如德国是19%），直接把你的成本结构打穿了，以前靠着“货值低、税费低”跑量的卖家，3欧可能就是他原来的纯利。

现在的物流和清关端已经是鸡飞狗跳了，税费通知不及时、操作繁琐、合规压力暴增。7月1日以后，随着新规落地，清关行、物流商肯定要涨价，那些还在玩“低申报”的卖家，基本属于“送人头”。

也有卖家说，那我把涨的关税价格加到商品上不就完事了，是一种办法，但你得让曾经习惯于买低价的欧洲消费者接受你涨价一大截，尤其是对于低价值的小物件，涨3欧可太明显了。

兜兜转转，小A还是建议卖家别去平台卷低价了，试试搞品牌、换市场。

三、换个市场更滋润

既然现在的德国市场咱们树大招风，有点“毒圈”的味道，我们不妨学学“切屏”，看看隔壁的“发育路”。

在欧洲，除了英法德意西这几大“金刚”，紧挨德国的波兰和瑞士这两块宝藏，也十分值得咱卖家拿放大镜瞅一瞅。

【波兰】消费理性、但不抠门

先说波兰，2026年第一季度的数据很有意思——波兰电商在稳步增长，订单数涨了9%，总消费额涨了12%，但波兰人下单的次数少了，客单价却高了。

这说明啥？这届波兰人变聪明了，不瞎买了，开始追求“买对不买贵”。

而且波兰的市场生态很有意思。以前大家觉得Temu这种平台进了波兰，肯定跟进入其它市场一样库库“乱杀”，把波兰本土电商老大Allegro干趴下，结果数据显示，这俩竟然不是“你死我活”，而是互补的——波兰人一边在Allegro买大件、买信任度高的产品，一边在Temu上淘点“无用但有趣”的小玩意儿。

其实这个逻辑跟咱国内一样一样的，大家买不打紧的生活消耗品更愿意去拼多多，买家电3C之类等高价值更愿意去京东。另外，BLIK移动支付和“先买后付”（BNPL）在波兰火得一塌糊涂，如果想进入波兰，不仅要迎合他们的理性消费，更要接轨本地的支付习惯。

【瑞士】富得流油、不卷价格

再说瑞士，大家公认的最富裕的国家，这个地方也有点意思。

瑞士咨询公司Carpathia.ch做了个调查：瑞士近半数独立站2025年实现两位数增长，82%的店铺未受Temu、Shein、速卖通等平台冲击。来自中国的极致低价好像卷不动瑞士电商，价格竞争甚至算不上他们行业的核心关注点……

瑞士消费者那么“高冷”吗？其实也不尽然。因为瑞士本身不是欧盟国家，货币也不是欧元，而是瑞士法郎，物流和关税体系也相对独立，加上他们十分富裕的钱包，所以当地买东西更多是看品质、服务、品牌等，而不是看谁家便宜了0.5欧。

在2026年3月，瑞士刚举办了首届D2C峰会，包括做瑞士军刀的Victorinox在内的众多品牌都与会分享，这也说明，瑞士本土的DTC生态已经起来了，且氛围相当不错。另外再补充句，当地最火的建站工具是咱独立站卖家熟知的Shopify，占比21%，其次是Shopware、SAP CX、WooCommerce、Magento等平台。

对于做独立站的DTC品牌卖家而言，波兰和瑞士到底友好在哪？

首先讲讲波兰，它的仓储成本比德国、法国这些西欧国家低上30%甚至一半，卖家完全可以在波兰布局海外仓，从而覆盖整个中欧市场，时效上慢不了多少，但成本能省一大截；波兰当地消费者不单纯比谁更便宜，而是会多平台比价、看评价、看售后，这意味着，卖家的产品够硬、服务够好，完全完全可以用独立站打出差异化，不用非得跟Temu拼那几块钱的差价；考虑做波兰市场可以平台+独立站两条腿走路，参考许多DTC品牌进波兰的策略，往往是现在Allegro上测款、验证市场，积累了口碑和客户之后，慢慢把流量往自己的独立站导，这样既有了平台流量，又把客户数据牢牢抓在自己手里。

瑞士对独立站卖家来讲，最友好的点十分“粗暴”，那就是高客单价和高利润，瑞士消费者的购买力是欧洲顶级的，对于中高端产品卖家，不用太担心价格敏感度的问题，消费者更愿意支付额外的品牌溢价；其次瑞士的社交电商市场2026年预计达到202.8亿美元，年增速7.7%。这意味着，在瑞士用社媒带货，转化率可能比在德国高得多；加上上面提到的瑞士独立站文化成熟，说明消费者已经习惯了品牌官网直接下单的模式，卖家不需要再跟谁解释“为什么不去亚马逊买”，因为当地人本来就喜欢逛独立站。

想在波兰和瑞士这两个市场搞低价内卷，可能会卷不动，但如果你沉下心做个精致的品牌独立站，利用AI做好营销和产品描述，通过谷歌或者社交媒体的精细化运营去获客，再做好售前售后的客户服务，会比在Temu上打价格战活得更有尊严。

四、合规保平安

聊完欧洲小众宝藏市场，咱再聊点“保命”的事。

首先还是税务合规，金税四期真不是开玩笑的。曾几何时“低申报”、“私户收款”、“买单出口”是跨境圈的“三件套”，谁不这么干谁就是傻子。但现在，金税四期全面联网，义乌、深圳的卖家已经收到税务预警了，要求核对2025年三、四季度增值税申报数据。东莞已经有卖家被约谈。

这不是吓唬人。平台数据、支付数据、物流数据，全在监管的“天眼”底下。你还搞私户收款？那不是“省钱”，那是“送人头”。现在的操作建议只有一条——赶紧自查，改用9810、9610合规报关。别等到罚款+滞纳金+刑事责任一起砸下来的时候，再拍大腿。

其次是一定一定一定要避开侵权雷区，欧洲虽然没有美国那几个“流氓律所”，但欧盟各国对于侵权行为也是零容忍。比如最近西班牙就搞了个大动作，代号“Eleven”，国家警察直接查扣了60多万件中国产的仿牌玩具，重达25吨，涉案物流公司和仓库全被调查。

对于玩具而言，不仅侵权是个风险，材质还有严重的窒息风险，消费者真买给孩子玩了，出事谁负得起责？包括西班牙在内的欧洲国家，监管早已步步收紧，对于各个品类的低申报、瞒报、税务递延欺诈、侵权等，都在严打，连各港口、机场的海关的查验率都在大幅提升。小A给卖家的忠告就是别碰仿牌、别蹭热点IP，该拿的资质证书一定要备齐了。

最后再提个需要留意的点，做瑞士市场一定要做好消费者权益保护，瑞士的《反不公平竞争法》（UWG）有一条让很多中国卖家意想不到的规定——禁止歧视瑞士消费者。

简单说，就是你不能因为消费者在瑞士（觉得别人“人傻钱多”），就给不同的价格、限制访问网站和不经同意强制跳转到瑞士版页面，你的独立站得对瑞士消费者一视同仁，不能其它国家卖20欧，到瑞士站就涨到40欧，还没给合理解释，就可能被认定“歧视”，面临法律风险。

另外在瑞士，低价倾销也是违法的，如果你长期以低于成本价卖东西，还被认定为“误导消费者”，根据UWG第3条f款，属于不正当竞争，罚款最高2万瑞士法郎（约17万人民币）。看出瑞士的“高冷”吗？你便宜可以，但不能“不讲武德”。虽然有时候咱是真的成本低，但也适量提提价吧，给冤枉多不好……

END

跨境电商真正“躺赚捡钱”的时代早已过去，进入了“专业选手”的竞技时代。

德国的破防是许多国家对中国电商态度的缩影，因为咱太能打了，真的发力会卷翻一众老外品牌，但破防归破防，欧洲市场的消费力依然在线。多学学比亚迪，自家产品力在线，卖一样的价格甚至更高，老外都奉为圭臬。

去隔壁看看波兰的蓝海潜力，或去瑞士的高地搞搞品牌路子，都比盲目在红海里卷低价好。

最后切记，只有合规，才能让生意长久。