得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品的旺盛需求，婚纱礼服成为跨境电商最有活力和发展潜力的品类之一，据统计，全球90%婚纱产自于中国。而外贸婚纱独立站如何高效推广引流，积累客户口碑，仍是不少跨境卖家困惑的点，此次，Asiabill邀请到了紫蝶商贸的创始人Kaysen，来分享他的经验。

一、跨境电商出口品类千千万，紫蝶商贸为何选择婚纱礼服行业？

观研婚纱市场不难看出：与其他服饰不同，婚纱很多人一生只穿一次，其重要性不言而喻，新娘对婚纱的要求与预算也一定远远高于其他任何服饰产品。相对而言，属于高档消费商品的婚纱礼服，对品质和时尚的关注远超过价格。近期，有数据显示：美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费高达700亿美元。这不难得出一个结论：婚纱市场需求依旧旺盛。

而谈起当初选择婚纱礼服行业的原因，紫蝶商贸的创始人Kaysen从运营推广的角度，分享了看法：

1. 符合SEO渠道的需求特性——海量的产品可以覆盖到海量的高搜索关键字。

2. 零库存——无产品库存积压，可在客户下单后再进行生产。

3. 客单价格高——平均客单价有180美金左右。

4. 高利润——利润根据品牌本身的供应链情况，供应链越强大，产品溢价越高，利润就越高。

不论是从市场容量还是运营推广的角度，“婚纱出口”仍是一座等待开采的金矿，然而想在这个市场中占据优势，除了重之又重的产品和供应链，推广引流这个环节的优化也不能忽视。

 

二、12年跨境老司机Kaysen分享独立站推广引流新技能

紫蝶商贸现今在布局全渠道运营，实施品牌化战略。经营独立站，是紫蝶商贸品牌化战略的重要一步。

“独立站会有沉淀，即使不做营销，后期品牌词和外部的推广依然会给网站带来不菲的效益，同时，经营独立站必然会面临流量获取的难题。” ——紫蝶商贸创始人Kaysen

独立站推广引流主要通过搜索引擎优化，社交型营销工具、竞价广告几个方面。如何让用户利用搜索引擎找到网站，并从访问者转化成购买者，这是外贸婚纱独立站推广引流的最终目的。作为紫蝶商贸的创始人，Kaysen尤其擅长关键词方面（SEO+SEM），这位跨境老司机结合婚纱行业的特点，深入浅出，从以下四个方面进行了系统分享：

1. 海量的关键词

关键词有利于做站内外优化，可增加产品的曝光率，也是跨境卖家和买家建立沟通的第一步。

如何辨别一个关键词是否合适婚纱行业？是否有用户搜索？是否有热度？网上有各种各样的工具软件，可以挖掘到行业领域内海量的关键词、长尾关键词，比如谷歌的keyword planner工具，比如http://www.ubersuggest.io就可免费挖掘行业关键词，还能将关键词导出到excel表格进行排序筛选，进行搜索量、竞争度、商业价值等方面比对分析。这对后期网站关键词布局有很大帮助。

2. 关键词布局

网站在策划阶段就要考虑到后期引流推广。推广有很多种形式，在网站策划和筹建阶段最主要的是要考虑SEO要素。比如程序语言的简练、完整性；网站结构布局，页面与页面的关联；婚纱行业的关键词、产品描述、产品图片有机整合等等。

另外一点是关键词密度，关键词密度建议保持在3%-8%左右。这包括婚纱独立站总体关键词所占比例，也包含分页面关键词在单页面所占比例。关键词太多或者太少都不是好事，切忌关键词不能堆砌。对于婚纱网站，产品描述、展示图片、视频……都需要布局关键词，同时关键词与长尾词的比例都要控制在合适的范围之内。

3. 筛选有效益关键词，获取流量转化

关键词不仅要多，还要精准，这就需要筛选出具有效益的、高转换率的关键词。在这一步就要考虑，在关键词库中一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。
比如说你的独立站客户是用什么词搜索，客户是哪个区域的买家，把这些高转换率的词进行优化，网站流量的转换也会很可观。

4. 打造内外口碑，提高流量转化率

独立站的一个巨大优势是可获得比较详细的数据，不管是二次营销，客户沉淀，还是内外口碑的累积，都很有优势。积累口碑是一种长线的可持续打法，这要关注与客户对接的各个方面：产品品质、用户体验、物流、跨境支付、客服等等。

婚纱礼服具有个性化需求，2015年起，紫蝶商贸就拥有了自己的独立工厂，支持个性化设计定制，为海外用户提供高质的婚纱产品。用产品沉淀客户，用服务沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。这样的客户口碑一旦积累下来，可获得显著的转化效果。

三、Asiabill很专业：定制收款方案，成功率高，结算灵活

对消费者来说，高效便捷熟悉的付款方式能够带来良好的体验，可提高消费意愿。对跨境商家而言，跨境收款关系着每一笔订单和资金的回流，高周转的资金流不仅能提高效率，还能及时扩张市场，获得更大的利润。

“外贸婚纱独立站如何选择支付方式？”
“独立站以国际信用卡通道+PayPal为主。”——紫蝶商贸创始人Kaysen

Kaysen建议，外贸婚纱独立站选择跨境收款公司，以下几个方面则是必须重点考虑的项目：

■ 资金是否安全

■ 收款成功率

■ 结算周期

■ 手续费

■ 结算币种

■ 客服服务

紫蝶商贸创始人Kaysen表示：“从事婚纱出口多年，从接入Asiabill，就一直用到现在，前后有五六年时间了。”“Asiabill是一家可信度专业度非常高，最大限度为客户着想的公司，收款成功率高，结算灵活，手续费合理的优质公司。”

文章的最后，Asiabill对紫蝶商贸创始人Kaysen的行业经验分享表示感谢。跨境电商仍是一座有待掘金的宝藏，无论是深耕欧美成熟市场，还是抢滩新兴市场，Asiabill愿以支付赋能，助力更多中国跨境品牌出海。

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