五月预示着夏日促销的到来，也预示着西方婚礼季的来临，对于主营婚纱礼服品类的跨境电商卖家来说，这绝对是一个不容忽视的出单大好时机。

婚纱礼服品类有明显的淡旺季，从5月份开始西方的婚礼季就开始拉开旺季序幕，一直延续到10月份，婚礼高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候舒爽宜人的时间段。

一、中国跨境电商卖家如何发“结婚财”？

根据《Brides》杂志2018年美国婚礼研究报告显示：2018年美国人对于婚礼的重视程度在原来的基础上有所提高，美国人2018年平均婚礼花费创造了新的历史记录——4.4万美元。相比2017年的2.7万美元整整提高了63%。

同时，新人们在礼服上的消费也有所增长。新娘礼服从2017年平均1562美元增长至2260美元；新郎礼服和配饰从2017年平均价格328美元增长到了602美元。

面对如此热烈而庞大的市场，中国婚纱礼服产品如何决胜西方婚礼季，分得市场一杯羹？因此，Asiabill在婚礼季来临之际，分享外贸婚纱行业最新动态，以期帮助商户更为详细地洞察海外市场，开拓营销新思路，把握这波“结婚财”。

目前，我国婚纱礼服品类的海外受众群体主要是25岁左右的成年人，以欧美发达国家为主。好的选品是成功的一半，那么，婚礼季选品思路有哪些？

了解各国婚礼习俗，确定选品方向。合理分析西方婚礼市场的需求，确定选品方向，了解海外新人的消费诉求和婚礼习俗，是优化选品的第一步。

各国婚礼习俗——来源：Wish

把握婚纱礼服时尚风向，精准选品：要想在婚纱市场大展拳脚，掌握最新的选品趋势必不可少。从纽约新娘周到巴黎高级时装周，每年都能带起一波潮流，其中婚纱主题和时尚混搭灵感值得关注，因为有些直接是本年度的婚纱礼服流行趋势。

各个平台公布热销产品排行榜，细分选品：各大电商平台、婚礼相关网站、社交媒体、数据网站等每年会公布行业研究报告。报告数据多以市场容量、消费特点、发展趋势为维度，可帮助跨境卖家洞察海外婚纱礼服市场需求，根据细分市场需求挖掘潜力产品。

婚纱礼服热搜词，优化选品：关注电商平台、搜索引擎广告的搜索词列表里消费者的热搜词，热搜词直接显示了海外买家对婚纱礼服的关注与需求，以便了解趋势、及时优化类目，打造精品和实现销量转化。

例如，某跨境平台在2018年发布婚纱产品趋势及关键词：

裸粉色婚纱，关键词：blush wedding dress

婚纱带斗篷，关键词： Capes

袖子婚纱，关键词：Long Sleeves，Detached Sleeves

3D立体贴花，关键词：3D Floral Appliques

可拆卸拖尾，关键词：detachable skirt

假透视，关键词：Illusion neckline

波西米亚风格，关键词：boho wedding dresses, bohemian wedding dresses

二、挖掘婚礼长尾产品

婚礼季是一个大项目，除了婚纱礼服，涉及到的产品类目还有许多，可供挖掘的长尾产品同样值得关注。除了婚礼新人，与婚礼相关的人员所需的特定产品，也有很大的市场消费空间，比如：

（1）参加婚礼的宾客：礼物、邀请函、婚宴礼服。

（2）婚礼策划者：室内装饰、婚宴布置、纪念品、文具类产品。

（3）婚礼摄像及摄影师：拍摄器材，拍摄装饰道具、婚礼相册等；

（4）鲜花商：花束盒、胸花针、婚礼花束、花筒、鲜花装饰。

（5）发型师和化妆师：婚礼装饰用品。

（6）DJ、婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士：氛围道具。

三、七分选品三分运营

俗话说“七分选品，三分运营。”没有运营的支撑，再好的选品，最后成绩也不尽理想。婚纱礼服作为一个高端品类更需要“精耕细作”。

稳定的产供销供应链：供应链一直都是婚纱礼服行业的重中之重，与优质的厂商合作或拥有独立工厂，对商家来说可从源头把握品质，稳固的后方保障。

专属的设计师团队：建立自己的设计团队，新品/原创研发能力与实力是运营婚纱礼服品类的必备要素：根据海外市场特征，设计出适合海外需求的婚纱礼服产品，同时规避侵权风险。

打造品牌忠诚度：拥有自己的婚纱礼服品牌，沉淀流量，用产品和服务，打造品牌忠诚度。

丰富营销推广方式：前不久Asiabill走进客户，与紫蝶商贸创始人Kaysen进行了交流，在外贸婚纱独立站推广引流方面，Kaysen分享了独到的见解。详情请看：Asiabill客户专访，12年跨境老司机分享独立站推广引流实操干货。近两年，处于红利期的社交媒体，让流量来源也变得更加多元化，婚纱礼服营销广告也开始走向综合性投放方式。为赢得更多年轻人的关注/流量，相应地，婚纱礼服品类的推广方式也与时俱进，需要进行丰富。

备货及物流：利用海外仓备货，提高物流妥投效率，满足新人的急切的购买需求。在旺季需要动态评估日均销量备货；注意异常天气、节假日等延迟情况。

想升销量的跨境卖家，可要把握5月-10月的婚礼季哦。最后，Asiabill预祝各位跨境老铁们婚礼季大卖！

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