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2020-02-26

据美国婚礼和舞会行业协会统计，全球80%的西式礼服均在中国生产。

近期由于疫情影响，许多中国工厂仍处于关闭状态。尽管有一些工厂正在缓慢恢复生产，但长期停产导致包括婚纱在内的各类产品全面推迟生产。

不少量身定制的礼服，手工工作量耗时100个小时，生产延迟会减慢本就很耗时的过程，商家可能无法按时交付客户订单。从5月份开始西方就要拉开婚礼旺季序幕，但婚纱店目前面临着“断货”危机。

中国生产的婚纱礼服以物美价廉的优势在海外市场大受欢迎，是中国卖家最早用来探索跨境出口电商的品类之一。

| 婚纱礼服：独立站的黄金鼻祖品类

国外婚纱实体店内的婚纱礼服价格高昂，而网络上的婚纱只用几百美金即可买到。所以当国外的消费者为了省钱而网购时，中国的婚纱成为了热门选择。

对于中国跨境卖家来说，婚纱礼服客单价高、快递便捷、定制无须备货、资金压力小，是一个充满诱惑力的“黄金品类”，国内有不少跨境独立B2C网站靠此起家。

发展迅猛的婚纱礼服市场是一片广阔的蓝海，整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。

| 大围剿与大清洗

早期市场爆发之后，众多经营者闻风而入，蓝海变为了红海。

良莠不齐的卖家涌入，抄袭、劣质、价格战等现象层出不穷。雨果网曾有报道《中国电商仿制婚纱搞砸婚礼，美国新娘欲哭无泪》，新娘莎拉•韦伯花费200美元网购了一件婚纱，但发现婚纱跟网上看到的图片一点都不像，而且尺寸不对，裙边有污垢，还有线悬挂下来，纽扣也掉了。

外部环境上，Google SEO规则改变、美国婚纱与礼服行业协会（ABPIA）对中国卖家进行维权“围剿”，大批量控诉中国独立站卖家侵权。

这一切使得婚纱外贸市场出现了转折点，缺乏创新和特色的婚纱独立站卖家在洗牌中出局，在技术、营销、推广等方面积累深厚并精耕细作的卖家则得以进入“安全区”，继续发展壮大。

| 婚纱市场，仍旧大有可为

IIBISWorld数据显示，目前全球婚庆行业市场规模已达3000亿美元，其中仅新娘婚纱这一品类的市值在2024年就将达到730亿美元。

另据《Brides》杂志2018年美国婚礼研究报告显示：新娘礼服从2017年平均1562美元增长至2260美元；新郎礼服和配饰从2017年平均价格328美元增长到了602美元。

所以，虽然婚纱出口遭遇了一些“风波”，但偌大的市场，仍旧值得卖家们去探索。

1.洞察趋势

在选品上，多多关注新娘周、时装周等时尚潮流，以及搜索数据，获取设计灵感，例如Pinterest上热门的中性婚礼礼服；同时，了解社会趋势，例如目前全球26个国家的同性婚姻合法化，推动了全球婚庆市场的增长，那么同性婚庆礼服也值得关注。

2.多元营销推广方式

社交媒体的红利期给独立站带来新的一波流量冲击，因此网站的流量来源也变得更加多元化，营销广告开始走向综合性投放方式。

3.品牌化

拥有自己的婚纱礼服品牌，积极开发婚礼周边产品，沉淀流量，用产品和服务，打造品牌忠诚度。

4.抗风险能力

经此一疫，卖家们对抗风险能力都非常看重。打造稳定的产供销供应链，制定特殊情况应急方案，构建稳固的后方保障。