从“谈性色变”，到“为爱买单”的观念转变；从避而不谈到探索适合国情的宣传模式；从偷偷购买到走到阳光下供大家选择；从小众到大众……

“性”及其延伸用品，不再是一个不能放在台面上聊的东西，没错，今天小A想跟大家聊点“黄”的——关于情趣用品那些事。

亘古通今

你敢相信？在中国，情趣用品的出现最早甚至可以追溯到隋朝。

古代，从宫廷到民间，都有一些比较流行的情趣用品，基本为当时的女性的闺房用品，具有很强的私密性，当时的人们对“性”的态度也相对保守，所以很少公开谈论。

如今的情趣用品，被定义为——依靠物理作用、帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性功能的目的。

在欧美发达国家，情趣用品即“Sex Toys”，被称为“性爱玩具”，用于增添性生活情趣。

隋朝过后1400多年的今天，情趣用品其实在国内早已做的风生水起。

愈发开放

数据显示，我国目前拥有超过38万家情趣用品企业。国内情趣用品行业经过2015年左右的电商/新零售等风潮，以及疫情居家等利好，在2020年迎来大涨。2022年新增15万家情趣用品企业，三年复合增长率超60%。

这个隐秘的市场正在爆发出更大的力量，预计2025年市场规模达2081.3亿元。

多年沉淀，情趣用品在生产环节上已经趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。其中国内消费者最为偏好的情趣用品品类为避孕套和情趣服饰/内衣，大家认知度最高的品牌是杜蕾斯——没错，那个用节日海报写段子的杜蕾斯，其次是杰士邦。

二者都是以避孕套为主，但情趣用品还包括男用/女用按摩器具、成人娃娃、助兴器具、外用液体等。随着消费升级、人口结构变化、电商助推、观念开放等多重因素影响，情趣用品在国内市场愈发广阔。

需求庞大

在观念更为开放的欧美市场上，情趣用品的需求量非常大，自然而然情趣用品也成为国内跨境电商一大分类，表现日益突出。

在亚马逊、速卖通、eBay、wish等各大跨境电商平台上，情趣用品都是热销品。

具体来看，北美的情趣用品销售规模占比在2020年就排名第一，占据了超33%全球市场份额，一项调查也显示，53%的美国受访者表示曾使用性玩具来改善性体验，且美国和加拿大对自由的性生活方式有着更高的接受度。

犹记得《美国派》系列电影中关于美国年轻人对性的探索笑料百出，不难看出自由美利坚对性的开放与包容。

而在欧洲，消费者偏爱高端情趣用品（难道血液里贵族基因促使他们一定要用“贵”点的……）。数据显示，70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。

看来不论贫富，都不妨碍成年人对性的多维度探索。

难点多多

尽管国外需求庞大，情趣用品出海仍存在很多难点。

首先情趣用品不同于普通商品，更加敏感，而不同国家/地区对性健康、性教育包容程度各不相同，相关政策法规也不同，商家需根据目标市场的要求进行合规生产。

其次就是文化差异对情趣用品的设计与推广销售的影响，不同文化背景和价值观之间存在较大差异，某些“出格”的设计或营销会给商家造成不好的后果，轻则口诛笔伐、重则封店冻结资金。

另外，需求大则竞争大，情趣用品在国际市场中竞争十分激烈，不同市场都有成熟头部品牌，垄断十分严重，初入的品牌要取得消费者信任难度很大，没有一定的创新能力及技术含量，拿中规中矩的产品去打市场，很难收获成功。

在实际的情趣用品出海上，除在平台销售外，有相当一部分商家借助独立站，打造属于自己品牌，从而增加商品价值。但独立站可能此前还好做点，现在，有点一言难尽……

通道叫停

对于情趣用品独立站出海，原先建站、支付等环节的服务商还算比较支持，但慢慢的，大家都不太支持，或者说是上游的卡组织、收单行收紧政策，叫停这一品类。

以成人娃娃为例，凭借中国的供应链优势，早把高昂的价格打下来一截，但单笔订单价值还是较高，而且单个娃娃重量动辄几十千克，运费不菲，一旦涉及拒付、退货等，商家也招架不住。

加上国内的“天然卷”——你卖1000美金，我就卖800美金，你也卖800美金，我再搭着送一些玩具，卷到最后，利润难以保障，只能降低产品质量，标注的可能160cm一比一真人尺寸，到货却缩水成了140cm，严重货不对版，消费者更容易退货，陷入了恶性循环……另外科普下，成人娃娃一般不能接140cm以下，涉及到儿童的原因。

恶意竞争的内卷，加上还有一部分做不发货的不良商家，败坏了行业口碑，而且情趣用品本身被卡组织划为高危产品，监管更加严苛，通道叫停也就不出奇了。

结语

虽说互联网电商及新技术加持助推了情趣用品的行业发展，使得消费者购买情趣用品的便利性和私密性保护都得到了提高，但情趣用品品牌层出不穷，产品质量把关也是摆在眼下的难题。

情趣用品由于大多涉及到私密器官接触，而大部分商家都是代理性质，从工厂拿货贴牌，本身品控难以保障。另外就是行业属性特殊，存在营销限制、物流成本高等问题，导致出现毛利高但净利低甚至亏损的情况。

我们目前也只能寄希望于未来，行业的混乱现状得到改变，情趣用品宣传去污名化、去低俗化，卡组织将其移出“红色警戒区”，届时，情趣用品出海之路会更顺畅吧。